共商律师事务所营销之道——我会第十六期律师事务所合伙人走访交流活动成功举办
日期：2020-10-29
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2020年10月24日下午，我会律师事务所管理指导委员会组织的第十六期律师事务所合伙人走访交流活动在北京市京师（深圳）律师事务所举行。本次活动以“律师事务所职业经理人视觉下的律师事务所营销”为主题，由东莞市律师协会主办，深圳市福田区律所职业经理人发展研究会、北京市京师（深圳）律师事务所共同承办。
深圳市福田区律所职业经理人发展研究会会长张友源，北京市京师（深圳）律师事务所联合创始人、首席合伙人陈旭明，我会副会长周云、监事袁琦，我会律师事务所管理指导委员会主任肖响华、副主任邵路根、秘书长邹慧敏，以及莞深两地部分律师事务所负责人、合伙人共60余人参加了现场活动，同时我市近600名律师通过直播间参与了活动。京师深圳国际业务中心主任王昉担任活动主持人。
n 新形势下的律所管理创新探索
（我会律师事务所管理指导委员会主任肖响华）
活动伊始，肖响华主任代表主办方致辞，他以《光荣与梦想，我们在路上》为题，向与会人员及深圳律师同行介绍了我会律师事务所管理指导委员会六年来坚持不懈开展“3+1”活动的情况，目前共举办了16期律师事务所合伙人走访交流活动,3场大型律师事务所管理论坛，以及1期律师事务所管理沙龙，每次活动主题突出、干货十足、亮点纷呈，备受广大律师同仁喜爱。“3+1”活动已然成为东莞律师行业的一道家常菜、一道风景线，为东莞律师行业的发展和律师事务所管理水平的提升不断添砖加瓦。
n 律所职业经理人——律所营销的新生力量
（深圳市福田区律所职业经理人发展研究会会长张友源）
“当下的律所营销，要实现从打造个人品牌到打造律所品牌的转变，从管律师到服务律师的跨越，让律师实现自我价值的同时通过法律为社会服务”，张友源会长对律所职业经理人从事律所营销工作提出了自己的见解。他表示，职业经理人进行律所营销，是一项新的尝试，体现了从“坐商”到“行商”的思路转变，将为律师服务行业适应当前的市场环境和国际形势发展带来极大的提升动力。
（北京市京师（深圳）律师事务所联合创始人、首席合伙人陈旭明）
陈旭明主任介绍了北京市京师（深圳）律师事务所自引入职业经理人以来发生的巨大变化，充分肯定了律所职业经理人律师事务所发展中的作用。
n 多方齐聚共商律所营销之道
本次活动邀请了深圳市福田区律所职业经理人发展研究会院长陈修、北京恒都律师事务所高级合伙人陆雅、北京市京师律师事务所市场渠道部高级顾问万容珲担任主题分享嘉宾。
（深圳市福田区律所职业经理人发展研究会院长陈修）
陈修院长以“律师事务所职业经理人视角下的律师事务所营销”为主体进行分享，从战略、品牌、市场三个层面剖析了律师事务所职业经理人的定位以及律师事务所营销要义。
（北京恒都律师事务所高级合伙人陆雅）
陆雅律师以“法律人的营销攻略”为主题透析了开源节流型营销理念和营销方法，重点分享了律师事务所营销及客户关系维护、微信公众号营销策划、私募学院线上课程推广攻略、恒都律师事务所文章及课程结构、微信文章起名五大技巧等内容。
（北京市京师律师事务所市场渠道部高级顾问万容珲）
曾带领团队开拓2.36亿案源市场的万容珲老师以“法律市场增量密码”为题讲解了律师事务所营销的真谛，他从律师事务所案源团队管理、案源工作营销意识、律师事务所市场未来工作等三方面解密法律市场增量密码。
（圆桌沙龙嘉宾）
此次活动还设有圆桌沙龙环节，广东摩邦律师事务所主任邹慧敏、北京市盈科（东莞）律师事务所盈家团队负责人苏晓蓉、广东海埠律师事务所执行主任张桢、广东朗道律师事务所主任张文波围绕“白银时代的律师事务所营销与团队营销”主题进行了深度对话与互动交流。
（东莞市律师协会副会长周云）
活动最后，周云副会长作总结。他表示，本次走访交流活动从职业经理人的视角思考律师事务所营销工作，聚焦律师事务所营销策略，给东莞同行带来新的启发，有助于律师事务所管理者转变经营管理思维，有效应对新形势，进一步推动律师事务所实现规模与质量协调发展。
（周云副会长为分享嘉宾颁发荣誉纪念证书）