助力中小律师事务所破局突围 ——我会成功举办第二十二期律师事务所合伙人走访交流活动
日期：2022-09-02
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2022年8月26日下午，东莞市律师协会第二十二期律师事务所合伙人走访交流活动在广东珠光律师事务所顺利举办。本次活动以“中小律师事务所的困境与突围”为主题，由我会主办，广东珠光律师事务所承办，广东南天星律师事务所协办。我会副会长周云，监事长张文丽，监事袁琦，律师事务所管理指导委员会主任肖响华，副主任陈玉珍、王超，秘书长邹慧敏和部分委员，以及我市各律师事务所负责人、合伙人、律师共50人参加了现场活动，800余名律师团队负责人通过线上直播间进行观看。本次活动由广东瀛亘律师事务所合伙人薛枫艳律师主持。
致辞环节，肖响华主任、广东珠光律师事务所负责人王潇华律师分别代表主办方和承办方致辞。肖响华主任认为，中小律师事务所突围之路虽“道阻且长”，但一定会“行则将至，行而不缀，未来可期”。王潇华律师表示，希望通过本次活动，拓宽中小律师事务所管理者的思路，推动律师事务所高质量发展。
（王潇华律师作主题分享）
分享环节，王潇华律师作《中小律师事务所的发展困惑与思考》主题分享。王律师结合自身的执业经历，分享了中小律师事务所发展中遇到的问题和困惑，提出了自己的感悟与思考。他认为中小律师事务所会普遍因缺乏战略发展规划、资源整合能力、品牌效应等陷入发展困境，律师事务所的定位、人才的吸纳与培养等都是亟需思考的问题。
（江锋涛律师作主题分享）
北京恒都律师事务所负责人江锋涛律师作《中小律师事务所如何打造可复制的案源拓展力》主题分享。江律师通过具体的案例，展示了律师团队从寻找案源、客户评估、客户跟进、接洽客户、签约付款、案件办理、案件归档、经验总结、市场营销等9大环节提供服务的全流程，呈现了在各个环节中律师所后端不同职能部门与前端律师的高度协调与配合。他建议，在案源开拓方式上，中小律师事务所可以围绕特定客户与行业，向外拓展与之相关联的行业，挖掘目标客户的法律需求并主动出击，从而获得更多的成交机会。
（宋福信律师作主题分享）
广东宋氏律师事务所负责人宋福信律师作《刑辩专业律师事务所的创新和突破》主题分享。宋律师通过分析目前中国律师事务所和刑事专业律师事务所的发展现状，分享了自己创办刑辩团队，以及从规模所管理者转变为专业化事务所创办者的经历。他认为，专业化和知名度是律师和律师所发展追求的唯一目标，人均创收是检验律师所发展水平的唯一指标。律师事务所之间竞争的本质是人才的竞争，因此，宋氏律师所一直坚持“以人为本、以人为重”的办所理念，旨在通过一系列创新与突破，发展成备受信任和尊重的刑事专业律师所。
（杨杰律师作主题分享）
广东广悦律师事务所合伙人杨杰律师作《律师事务所如何实现以资源配置突破发展瓶颈》主题分享。他认为，案源和客户是律师事务所突破发展瓶颈的根源。通过分析律所发展中律师缺乏专业分工、无法整合各业务团队资源、业务团队成长速度不均衡三大痛点，杨律师提出了搭建专业分工体系、客户关系管理系统、“无界”合作模型和人才培养体系等相应解决思路。他还分享了对制度设立与运作的看法，以及广悦律师事务所“专业高效、团队精神、合作共赢”的律所价值观。
（赵晓阳总经理作主题分享）
筑法科技CEO、法蝉联合创始人赵晓阳作《新竞争格局下律师事务所数字化转型困局和破局路径》主题分享。赵总经理以律师行业第三人的视角分享了科技赋能法律的经验。互联网时代下法律服务市场也在历经数字化的变革，新的供给促使律师行业不断转型，而中小律师事务所发展的破局之路就要考虑拥抱科技，全面提升律师事务所管理运营、品牌营销和业务模式等方面的数字化建设。
（互动交流）
（周云副会长作总结）
活动最后，周云副会长对活动进行总结。他认为，中小律师所发展遇到的困境虽有共通之处，但仍然各不相同，因此讨论突围的话题既有现实性，也有差异性，非常感谢五位嘉宾的倾囊分享，给大家提供了非常接地气的经验和思路，也希望全市广大中小律师事务所管理者能够有所收获，从中找到推进律师事务所管理和发展的启发和路径。