律所管理“月月谈”｜第十一期： 做难而正确的事情，久久为功
日期：2025-12-03
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2025年11月26日下午，东莞市律师协会第十一期律所管理“月月谈”活动在广东陈梁永钜律师事务所举行。东莞市律师协会副会长肖响华，律师事务所建设指导工作委员会主任王潇华、副主任陈玉珍，以及我市部分律师事务所主任、合伙人等30人齐聚一堂，围绕震荡市场环境下律所的高质量发展之路展开深度研讨。
王潇华主任在开场致辞中表示，当前法律服务市场正经历多重因素带来的深刻变革，如何把握行业趋势、优化内部管理、实现高质量发展，已成为全行业共同面临的重要课题。东莞市律师协会律所建设指导委员会始终致力于搭建行业交流平台，汇聚各地探索经验，分享前沿实践成果，助力提升东莞律师行业整体发展韧性，为行业破解发展难题提供思路借鉴。
（陈锡康律师作主题分享）
本次活动的主题分享环节亮点纷呈。广东陈梁永钜律师事务所合伙人陈锡康律师以 “震荡市场环境下的律所应对” 为题作引题发言，从市场环境、应对策略以及实施措施三个方面，分享了律所的实践探索与经验得失。他指出，经过加入WTO以来二十多年的持续快速发展，面对经济结构的内部优化调整、外部贸易环境变化以及人工智能的颠覆性进步等多重叠加冲击，法律服务市场已开始进入高频震荡的全新发展阶段，既有的服务业态、作业模式、业务维持和现金流稳定正面临巨大挑战，与此同时，新的服务需求加速涌现，但对服务提供者的胜任能力构成也提出全新的要求。对于大多数律所和律师而言，面对高度不确定的发展前景，打造学习型组织，久久为功，持续推进自身胜任能力的转型迭代，是难而正确的抉择。为动态验证前述决策的科学性，必须引入卓有成效管理者的基本要求和精益创业的基本做法，以结构化思维进行解构，以系统化思维和第一性原理进行研判，以精益化思维进行重构，以大概率思维进行验证，以重组化思维进行复盘。近五年，广东陈梁永钜律师事务所积极探索“以忠诚担当、守正创新、佐就辉煌三项基本价值立所，以专业能力、专业形象、专业产品、专业交付、专业品质、专业品格六个专业方面兴所”的基本发展策略，推进“聚焦细分服务领域、价值链全周期覆盖、关键节点着力支持”的核心业务布局。
（张念律师作主题分享）
随后，广东陈梁永钜律师事务所张念律师以“精品律师事务所的打造和教训”为题作延伸分享。这一主题源自2016年4月10日第六届东莞市律协律所建设指导委员会走进该所时的专题演讲，此次分享既延续了核心思路，又补充了近年实践成果。张念律师系统梳理了律所自1999年成立以来，历经生存、发展、改革与深化四个阶段的探索历程，详细拆解了打造精品律所的七大核心抓手：战略定位明晰化、价值观念可视化、制度建设体系化、团队建设阶梯化、管理流程精益化、法律服务产品化、服务经验知识化，为在场同行提供了可落地、可借鉴的实践路径。
两个主题分享全面覆盖了广东陈梁永钜律师事务所二十余年的发展积淀与创新探索，引发了与会人员的强烈共鸣。在互动交流环节，大家围绕律所商业模式创新、组织架构优化、激励机制设计、新业态孵化培育等关键问题展开热烈讨论，各抒己见、碰撞思想，分享了各自所在律所的实践经验与困惑，现场氛围浓厚，交流成果丰硕。
（交流现场）
肖响华副会长在总结发言时强调，行业需走出舒适区，保持高度的战略警醒。行业的震荡并非短期波动，而是深层次结构性调整，未来一段时期，可能将继续面临下行压力。经济周期的传导、客户预算的收紧、科技创新的颠覆、行业内部竞争的加剧，这些因素交织在一起，意味着“躺赢”的时代已经过去，“求变”的时代正加速到来。针对行业破局之道，肖响华副会长认为关键在于要从“律师思维”转向“律帅思维”，从“执业者”升级为“破局者”，一是破“内卷”之局，靠专业升维，深耕“难而正确的事”。在业务总量增速放缓的背景下，应避开同质化红海竞争，通过深耕细分领域、构建专业壁垒，成为客户在关键问题上“非你不可”的专家，以价值战取代价格战；二是破“成本”之局，靠管理增效，向精细化管理要生产力。摒弃过去“人海战术”“粗放管理” 的传统模式，以企业化思维推动律所管理升级，通过提升管理颗粒度、优化运营流程、强化成本管控，增强下行周期中的生存韧性；三是破“发展”之局，靠模式创新，从“服务提供者”转型为“价值共创者”。律所需重新定义与客户的关系，从被动响应需求转向主动嵌入客户业务链条，扮演“战略合伙人” 角色；同时加强行业协作，通过律所间资源整合与项目联盟，承接综合性重大业务，实现优势互补、共赢发展。
（合影留念）